沒(méi)有利潤(rùn)，哪來(lái)的安保服務(wù)？低價(jià)策略難以長(zhǎng)久！

沒(méi)有利潤(rùn)，哪來(lái)的安保服務(wù)？低價(jià)策略難以長(zhǎng)久！

故事一：

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

曾經(jīng)有一個(gè)銷售總監(jiān)問(wèn)老板：“北京市場(chǎng)上有一個(gè)小保安公司，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”

老板反問(wèn)道：“既然這家保安公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大集團(tuán)呢？”

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新！

客戶一直覺(jué)得貴，狠狠壓價(jià)，還要算價(jià)格算成本，那就應(yīng)該問(wèn)他：

教育培訓(xùn)成本加了嗎？

調(diào)研成本加了嗎？

人工成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

安保服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有北京安保服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)安保企業(yè)都要生存，

拿走了企業(yè)發(fā)展的空間，

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也就消失了。